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    开发商急了 开始甩货:为了达到任务在年末冲量进行一些优惠是必然的。今年各种折扣优惠或者直接降价“甩货”的战术是卓有成效。
    刚需抢手 主场作战机会多:第四季度应该是选择比较丰富、楼价又处于比较低位的状况,刚需在这个阶段的选择是比较丰富的。由于现在不少项目已经在贴本销售,未来价格调整空间非常小,越往后走选择余地越小。
    政策坚挺 刚需盘筑底:政策高压对于部分开发商很难熬,走快销路线的刚需项目贴本销售,迫于资金压力已经将价格拉到了一个几乎没有太大空间的底部。[详情]
    部分项目“贴本”卖了:从地产开发成本来看,地价、建安成本、税费等等,已较为透明,而现在的材料及人工费用几乎逐年递增,成本压力越来越大,价格调整的空间已越来越小。
    优惠普遍“奔二”了:以表现最明显的双流为例,据记者不完全统计,目前该区域在售的住宅项目约为46个,优惠幅度破两位数的项目已经达到了11个。
    尾盘“翘”不起来了:对于真正有居住需求的购房者而言,这些特价房、尾盘在此时大举促销,无疑是下手的好时机,盲目的等待只会让可选择的机会越来越少。[详情]
    大的变小了:住宅卖不动了,可以卖商铺,没有商铺卖的项目只有想尽办法卖住宅,“大的卖不动,就卖小的、贵的卖不动,就卖便宜的”事实上,很多开发商在年底都奉行了这个准则。
    区域不“高”了:新都75%的楼盘现在销售的产品都是刚需,三圣乡68%、龙泉73%、双流像东升达80%以上。由于年底贷款政策有些利好,被压抑一年的需求爆发,引发供应也随之爆发。
    “小”刚需“大”选择:产品功能与品质将成为未来影响购房者下单的主要因素,小产品做大也许是下一阶段开发商突破低迷市场的法宝。[详情]
    想尽办法降低首付:目前在首付方式推出了优惠措施的楼盘近段时间销售量都有所触动,相比同区域没有推出促销的同类产品去化率提高了四成左右。
    公积金贷款全覆盖:尽管目前信贷政策依然没有松动,但在贷款组合方式上变得灵活,公积金贷款楼盘的扩大则是一个对刚需最大的利好。
    “买贵补差”不怕降:在购房者对楼市缺乏信心时,这样的保值增值计划在一定程度上能够起到促进销售的作用。但此举是开发商的迫不得已,不仅牺牲当前销售利润,也为明年的价格持续回落预付了风险成本。当然,这些手段对于购房者一方无疑是有利的。[详情]

利润=目前售价-拿地价格-建安成本-各种运营成本

利润<0元

  郫县|绿地国际花都

  价格:3900元/平方米
  地价:约3900元/平方米
  地址:蜀都新城南北大道旁

  记者点评:该项目近期推出片区仅有的50-80平方米小户型产品,据售楼人员介绍建面起价约3900元/平,这属于片区地板价。该项目土地价格为240万/亩,是一个百万级城市综合体,新批次房源同样具有15%左右的赠送空间。从今年7月开始,蜀都新城片区各个品牌开发商项目先后挑高优惠幅度,该项目更是凭借片区低价和较好的品牌取得不错业绩,此次新推值得关注。

利润<0元

  郫县|合能四季城

  价格:起价4200元/平方米
  地价:约4950元/平米(楼面地价)
  地址:地铁2号线犀浦站东侧

  记者点评:该项目由2个地块组成,土地价格分别是508、535万/亩,当前在售一期尾盘,是土地价格较低的地块。从11月底开始,合能四季城启动为期25天的百家幸福计划,最高优惠从7%提高到10%,涉及百套房源。虽然价格较低,当前该项目3批次房源不属于该项目优质房源,购房者需精心挑选。

利润<0元

  郫县|绵世溪地湾

  价格:特价房5000元/平
  地价:约4390元/平
  地址:老成灌路西南交大旁

  记者点评:较高品质盘,超70%绿化面积、2万平方米大中庭的围合式布局楼盘。项目通过“曲线拿地”方式获得土地,土地成本价约370万/亩。在售房源赠送率高,户型设计通风、采光、实用舒适度高,近期该项目跟居周刊联动推出特价房源,建面均价5000元/平米左右。

利润<0元

  武侯|蓝光金楠府

  清水实得7500,精装实得8500
  楼面地价:5250元/平
  地址:双楠2.7环吉福路

  记者点评:金楠府地块2007年底拿下,当时楼面地价5250元/平米,按照2000元/平建安成本计算,不计其他费用,金楠府成本价格和当前成交均价都仅250元/平的差距。其精装房源精装标准为1800元/平,以此计算,算跌破成本销售。比目前临近的中华名园低约1000元,中粮祥云国际住区低2000元。

利润<0元

  郫县|中国水电云立方

  价格:均价5400元/平
  楼面地价:2500元/平
  地址:成龙大道与大面西路交汇处

  记者点评:项目地块是2010年11月底以700万/亩拿下,大幅超过龙泉当时200-300万/亩平均土地成交价格。时至今日,依然没有一块土地价格打破记录。按照目前项目容积率计算,项目楼面地价已经接近2500元/平,再加上建安成本和各种营销费用,中水电云立方目前价格几乎亏本买卖。

利润<0元

  青羊|金阳易诚国际

  价格:6500元/平
  楼面地价:4150元/平米起
  地址:光华大道树德中学斜对面

  记者点评:金阳地产2007年7月拿下地块,如加上20000元/平建安成本,不包括其他费用和土地利息等费用,仅地价和建筑成本达到6180元/平。前期楼盘销售均价7500元/平左右,目前少量尾盘,临街套二与小套三优惠后实际成交均价6500元/平米,如此价格基本贴本销售。

利润<500元

  青羊|蓝光SOFA社区

  价格:7100元/平
  楼面地价:3354元/平
  地址:光华大道树德中学对面

  记者点评:蓝光SOFA社区地块2010年10月拿下,楼面地价3354元/平,按照建安成本2000元/平,不计算其他费用,仅地价和建筑成本已5354元/平。项目容积率小于3.6,1800元装修成本等,目前售价已接近成本。项目12月10日推最低6300,均价7100相比前期下调1000元/平。

利润<500元

  龙泉|合能四季康城

  价格:均价5400元/平
  楼面地价:约1000元/平
  地址:龙泉东大街沿线邻世纪广场

  记者点评:合能四季康城地块是09年末被合能地产以大约1000元/平米的楼面地价拿下。计算建安成本和营销费用后,项目的成本均价约3800元/平左右,前段时间合能四季康城优惠40%,优惠后3000-4000元/平,基本亏本买卖,即使目前大额优惠不再,一口价4500元/平基本没太大盈利空间。

利润<500元

  郫县|华邑阳光里

  价格:均价6300元/平
  楼面地价:约4650元/平
  地址:郫县犀浦校园路188号

  记者点评:华邑阳光里以440万/亩拿地,该项目赠送面积较大,达40%赠送率。项目实得楼面价为4170元/平左右,而其实得销售均价4500元/平米左右,接近成本。

内容源来自《居周刊》专题制作:羊怡蔓 制作时间:2012-01-05
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