淡市就得靠折腾，价格才是王道。
    在市中心，地处人民公园旁的全新项目尊称国际，在明知500米开外邻居旭和倾城正苦苦死守12600元/平方米高位的情况下，毫不犹豫甩出8500-9000元/平方米的售价。在金沙，欧韵金沙即将开出3-5号楼，均价9000元/平方米，而300米开外的邻居建发金沙里和中海金沙府目前均价都还挺拔在10000-11000元/平方米，两大标杆性楼盘怕早就心生郁闷了吧。在航空港，空港16区一次性优惠放大到15%，单盘直降800元/平方米；片区优惠均超过了10％。在东客站，万科魅力之城仗着新推小户型，毫无顾忌的把精装起价拉低到6900元/平方米，不但跟之前9000元/平方米精装大户型的均价形成高达1500元/平方米的落差，还创了片区新低。在顺江，绿地圣路易名邸推出多重优惠，均价由7200元/平方米又下调了600元/平方米，给了邻居中海锦城不少压力...... [详细]
6900元/㎡ 老盘新低 没看错 东客站精装房！

从7月开始，东客站片区的价格就开始下行，年末一直保持低位运行，片区成交在成华区一直保持领先。然而，年末万科魅力之城收官小高层产品魅力汇的价格一出街，还是让人跌破了眼镜。“精装6900元/平方米起”的价格创造了片区新低，吸引众多购房者的眼光，开盘当天一小时内200多套房源就销售一空。这匹黑马的出现给东客站已经走低的价格无疑是“雪上加霜”。

现象：黑马新低入市

        魅力汇是万科魅力之城最后一批次房源，之前魅力之城销售的都是140平方米大户型，产品和价格跟周边项目都明显拉开档次。而此次年末推出的小户型房源是片区内目前主流产品，现在区域内有2/3项目在售房源都在70-120平方米之间。
        精装价6900元/平方米起、均价7500元/平方米，让万科魅力汇在东客站片区是一匹响当当的黑马。此前片区内精装房源的最低价就是新里柏仕公馆精装房源14号楼，85折优惠后实得8300元/平方米，与其相比魅力汇的均价每平方米低了800元，这样的价格甚至和周边一些清水房源售价接近。
        毫无疑问，“价格杀手”对购房者有着不可抵挡的吸引力，开盘时售楼部十分火爆。 [详细]

影响：片区或持续走低

        纵观全年，可以说东客站片区价格走低的项目销售一直很好，新里柏仕公馆、隆鑫九熙等长期占据成华区销售排行榜前列。只是，此次再创片区价格新低的万科魅力汇会对已经走低的市场造成什么影响？其他项目会不会在低位基础上再调价？
        不过，记者了解到，从片区内部分项目的地价成本等看来，已经基本不具备价格再下调空间。但面对如此局面，其他的项目难道就 “束手待毙”吗？
        “万科的价格出来对我们肯定是有影响的，不过未来要怎么定价现在还不好说。”区域内有项目负责人直言不讳地对记者表示，魅力汇的价格确实够实惠，不排除以后采取多种方式调整自己项目销售价格的可能性。[详细]
6990元/㎡ 新盘低开 千套房源搅局青羊

“6990元/平方米起”，临近年末，人民公园旁的尊城国际向市场丢下了如此重磅“价格炸弹”。无独有偶，12月新开门迎宾的欧韵金沙推出了内金沙目前最低价格“8500元/平方米起，均价9000元/平方米左右”直接比几百米开外的“邻居”金沙里、金沙府低了超过千元。而6月拿地，12月亮相的光华逸家表示，“首期开盘价会低于片区均价”。在这新旧交替时节，青羊区三个新盘的亮相价格，再次证明了“没有最低只有更低”。

量：千套房源来袭

        2011年末，青羊片区又迎来一次开盘潮。三新盘亮相，千套房源待售。而上次片区内如此集中的供应还要追溯到7月份。
        新盘尊城国际距离旭和倾城一期仅几百米距离，这是整个人民公园板块本年度的第二次房源供应，物业形态涉及写字楼与340余套53-120平方米的住宅。欧韵金沙是内金沙板块在2011年末推出的新盘，距离上次内金沙新盘亮相已经过去了将近七个月。
        业内人士认为，银根收紧对房地产行业的负面影响显而易，刚性需求的购房者与小额投资客比例正在不断攀升，因此市场更青睐具备功能齐全、总价便宜等优势的小户型产品。 [详细]

价：片区新“底”

        试图在首期开盘低价快销的尊城国际把价位直接拉低到成本价，开盘当天102套住宅“日光”，同期推出的写字楼价格在7900-9500元/平方米。
        “到时候开盘价格肯定会参考购房者心理价位的。”目前正在蓄水的光华逸家在登记好每一个来访者信息、心理价位等，“届时开盘价肯定要参考。”光华逸家的策划人员小陈说道。
        走访中，不止一位业内人士对记者说，“2011年的调控政策主要以抑制投资性需求，但从目前投资者的心态和行为上来看，观望并不意味着购买力的转移和消失，而是等待合适的时机和产品，价格便是其中最大的购买诱因。”此次片区内的楼盘集体低价放量也证明了这一点。[详细]
6300元/㎡ 价格触底 再度击破顺江底价

据透明房产网数据，外双楠区域本周继续以175套的成交名列全市热点区域成交第一名，已连续两月名列前三甲。该区域的主力板块顺江除继续延续10月份绿地圣路易名邸创造的区域底价，近两月间均价仍不断小幅度走低，或已经厮杀到了削肉见骨的地步。目前，区域内7个项目均是现房、准现房呈现，配套、主力户型面积、价格区间也较为相当，竞争尤为激烈。

绿地圣路易名邸创区域最低价

        秋交会后的10月底，绿地圣路易名邸首发降价动作。在上一轮已降低300元/平方米后，本次再降400元/平方米，实得均价6500~6800元/平方米，全款支付还有3%的优惠，并且记者在购房者处了解到，部分房源的成交价格低至6300元/平方米。
        绿地圣路易名邸将所有房源调至区域最低价的大动作，使得这一次降价后，该项目成为了区域最低价楼盘。
        再度出现"价格杀手"，区域内其他项目却没有快速应战。11月，三环旁的新盘天际首府将均价调低400元/平方米，以绿地圣路易名邸相当的均价成为了三环旁的价格优势盘。 [详细]

“削肉见骨”价差缩小

        从近两月的价格变化看来，顺江区域内部价差已经逐渐缩小，区域销售冠军保利花园以及临近三环的各项目价格都有松动，只是并未突破10月时绿地圣路易名邸造就的区域底价。从区域部分项目的低价成本等来看，顺江的价格战场或已经厮杀到了削肉见骨的地步。
        与此同时，目前顺江产品同质化较为明显，各个项目除价格之外，还希望通过自己各有特色的产品，从多个角度吸引着刚需及首改型购房者的关注。
        区域内7个项目均是现房、准现房呈现，配套、主力户型面积、价格区间也较为相当。成交数据看来，顺江持续名列主城区成交排名前三甲。[详细]
4700元/㎡ 价格厮杀 航空港刮起竞相优惠风

记者了解到，秋交会前后，航空港片区价格一直坚挺，但面对区域内在售项目去化量的不断走低，开发商促销也不得已为之。“还是得顺应大势！”面对直线下降的销量，航空港某在售项目负责人表示，无论是到访还是来电的购房者，第一句便问价格是多少？优惠有多少？促销在所难免。据记者统计，目前双流片区约有12个项目的优惠超过了10%，其中5个便在航空港片区，板块内优惠力度之猛也是毋庸置疑的了。

“邻居”分流客户明显

        临空经济区、独一无二的地理优势，5800元／㎡的均价在双流也不算高，为何却这般为促销忙？
        “在簇桥千盛百货附近买个50㎡左右的套二也才不过30来万，所以我还在犹豫啊！”购房者小杨对记者说，9月温哥华南苑推出42-120㎡的全新房源，由于入住门槛较低，吸引了不少周边年轻人。
        12月10日，欧洲印象开盘，此次推出的全是51-88㎡的小户型产品，前期排号客户达到了近500组，但周末两天成交不过200套，记者当天在现场看到，不少排到号的购房者最终都放弃了选房。 [详细]

优惠或已触顶

        在此次航空港踩盘过程中，记者遇到的不少购房者关心最多的问题便是此次促销能持续多久呢，价格是否还会再次下探。
        欧洲印象销售负责人肖经理表示，目前的优惠力度在近期都不会减弱，春节前或将还有一波小促销。而据记者了解，区域内不少开发商表示，不会放过春节这一波成交高潮。
        对购房者更为关心是否有更大的优惠，和贵·久居福的营销策划经理刘瑄告诉记者，“目前和贵·久居福已经进入清盘期，剩余房源会慢慢消化，所以应该不会再有更大优惠出现的可能。”空港16区的相关工作人员也表示，目前给出的优惠已经基本“触顶”，更大优惠出现的可能性很小。据记者了解到，目前航空港板块的均价为5800元/㎡左右，大多数楼盘的价格均已呈现“新低”，或将是置业者入驻航空港的最佳机会。 [详细]
5900元/㎡ 别墅交锋 金马开打价格战

辞旧迎新之际，温江金马体育城片区内的别墅项目，如先生别墅二期、金色湖岸等，大多在节日里推出了促销活动，然而，活动的温馨氛围中却带着一丝火药味，仅一街之隔的两个项目，为在淡季争夺客源，打起了价格战。“作为新兴的别墅板块，金马发展时间不长，但目前来看片区的别墅已经打起了价格战，其所谓的别墅板块的称号压力不小。"业内人士这样评价。

门对门正面交锋
    2011年9月10日首批次开盘，并当日创下成交额破亿的金马湖壹号，在12月份可谓动作不小。最新的围墙上换上了项目的产品和园林景观图，同时还在最显眼的位置挂起了大幅的广告：5900元/㎡起…；轻松买别墅…
    而与金马湖壹号仅隔着一条路、一条大朗河河面宽度不足5米的，是另一个全新的别墅项目金色湖岸，该项目刚于12月18日亮相，项目主入口即正对着曾经金马湖壹号的施工车辆进出口。两个项目的主打产品都是联排别墅，前者以地中海风情，临金马湖、户户临水的景观打造为产品卖点，户型面积区间240-300多平方米，后者以意大利托斯卡纳风格的手工打造品质联排别墅为产品推广口号，户型面积区间319-420㎡。在产品上存在较大的重合度。[详细]
销售遇阻弃打马术牌

    近日，记者对金马片区的数个别墅项目走访后发现，到各项目实地了解信息和看房的人很少。在记者当天走访的四个别墅项目中，仅在金色湖岸遇到了一组参观样板房的客户，其它项目售楼部都非常冷清。
    金马湖壹号的相关负责人告诉记者，12月份前三周一共成交了6套联排，但客户都是来自新疆、西藏和重庆的，平常自然到访项目的客户，近一个月的时间里都没有实现成交。
    据业内人士表示，金马湖壹号以低于前期均价（一期一批次产品均价约8700元/㎡，最低8000元/㎡起）近3000元的价格出售，主要还是为了吸引客户，“既然在同一条街的两边，到访金色湖岸的客户，自然也会到对门的项目来看看。所以这次的特价房策略，可以说是针对金色湖岸的，实现多少成交倒是次要的。” [详细]

价格战或将持续
    尽管金马湖壹号这次推出的特价房源仅有4、5套，但项目相关负责人表示，2011年金马湖壹号已经是片区内销售情况最好的项目。不过仍未能完成最初制定的销售目标，对于明年的计划目前也还不清晰，这次特价房源的试探结果，将成为明年制定价格和营销策略的重要参考。
    而就在2012年，该片区内还将有新的别墅项目红郡面市，同时，金色湖岸后期也将有部分洋房和小高层产品推出。金马湖壹号的后期地块，目前详细规划也尚未确定，由于地块位置与金色湖岸规划的小高层紧邻，因此做洋房或小高层产品的可能性也大于做别墅产品。
    由于洋房、小高层产品所占据的位置、资源等与别墅差异不大，但在价格上却将与别墅产品拉开差距，更高的性价比，必然影响到买家的投资行为。[详细]
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